为什么要学习条款

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这是一个吃饭用的碗，请分析它的利弊

巴纳德医生演讲全文（节选）

每个人都需要重大疾病保险，您也需要，因为您有一天也会得这些病，也会有财政需求。所以，在座各位今晚回到家就请站到镜子前面，对自己说：“要是我得了中风不能工作了，我怎么办？要是我的妻子得了中风永远也不会康复了，我该怎么办？我有没有足够的资金保障，解决孩子这类问题？”因为在座各位都看到了两个平均年龄，就是我刚刚说的男性49岁和女性43岁，这是您承担的财务责任最重的阶段；也是您职业收入最高的时期，您正在全力计划着未来，为您的度假别墅和养老金奋斗。好的，养老金就留到70岁再讨论吧，49岁会怎么样呢？您有没有立下过哪些目标？当然还有其他的：挣钱、养家糊口、供房子。做生意也是完全一样，生意和合股是不可分割的。中心任务就是养家糊口还有维持收支平衡，什么都一样。

以上文字可以作为话术抄下来

发病和理赔数据的巨大偏差隐藏着怎样的错配

年中国人十大死因与十大重疾风险因素（某保险公司公布的数据）是严重的不符合。

发病第一的为什么赔付率很低

脑中风后遗症（条款）指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：

（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；

（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；

（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。

心梗的失能体现在哪里？

指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。须满足下列至少三项条件：

（1）典型临床表现，例如急性胸痛等；

（2）新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；

（3）心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；

（4）发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。

新修订征条款

急性心肌梗死指由于冠状动脉闭塞或梗阻引起部分心肌严重的持久性缺血造成急性心肌坏死。急性心肌梗死的诊断必须依据国际国内诊断标准，符合

（1）检测到肌酸激酶同工酶（CK-MB）或肌钙蛋白（cTn）升高和/或降低的动态变化，至少一次达到或超过心肌梗死的临床诊断标准；

（2）同时存在下列之一的证据，包括：缺血性胸痛症状、新发生的缺血性心电图改变、新生成的病理性Q波、影像学证据显示有新出现的心肌活性丧失或新出现局部室壁运动异常、冠脉造影证实存在冠状动脉血栓。较重急性心肌梗死指依照上述标准被明确诊断为急性心肌梗死，并且必须同时满足下列至少一项条件：

（1）心肌损伤标志物肌钙蛋白（cTn）升高，至少一次检测结果达到该检验正常参考值上限的15倍（含）以上；

（2）肌酸激酶同工酶（CK-MB）升高，至少一次检测结果达到该检验正常参考值上限的2倍（含）以上；

（3）出现左心室收缩功能下降，在确诊6周以后，检测左室射血分数（LVEF）低于50%（不含）；

（4）影像学检查证实存在新发的乳头肌功能失调或断裂引起的中度（含）以上的二尖瓣反流；

（5）影像学检查证实存在新出现的室壁瘤；

（6）出现室性心动过速、心室颤动或心源性休克。其他非冠状动脉阻塞性疾病所引起的肌钙蛋白（cTn）升高不在保障范围内。

较重的急性心肌梗死

搭桥手术对身体造成的损害

冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。

冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其它非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。

开胸导致严重失能

搭桥手术的内在失能点

血管支架在轻症的原因

重疾险与失能--容易忽视的精神失能

恶性肿瘤长期的真失能

听了就喜上眉梢的癌症您觉得该不该保

赔付率和发病率的巨大偏差隐藏着什么阴谋

希望我们都做一个明白人

年1月国家癌症中心发布

重疾险的条款阅读方法：

指因大脑进行性、不可逆性改变导致智能严重衰退或丧失，临床表现为明显的认知能力障碍、行为异常和社交能力减退，其日常生活必须持续受到他人监护。须由头颅断层扫描（CT）、核磁共振检查（MRI）或正电子发射断层扫描（PET）等影像学检查证实（这是诊断疾病的必要条件）

且自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。（这是达到理赔标准的条件）

每一种重疾条款一分为二来理解，前半部分为诊断依据，右半部分为理赔标准，两者都符合才可以申请理赔。

疾病名称--海选通过，赔偿条件--比惨冠军

重疾险达到失能的几种情况

重疾就赔3大类19种情况

买重疾险的理由--用生病要花钱是要被客户质疑的

不同的健康险产品解决不同的“钱”马桶当饭碗用？

专款专用

偶尔挪用

保险保面不保点

赌博赌点不赌面

四问看懂重疾险

保什么：保三大类十九种情况

限制什么：病情严重程度、治疗方式，不限制用途

在什么情况下用：失能和临终

能干什么用：失能后收入损失。后续治疗费用。后续康复费用。搏命。

重疾险不能看病还买它干嘛？

传统的收入损失补偿：

假如，你看病有人给你出万，你觉得这个病重不重？重的话你能上班吗？很长一段时间你都不上班，请问你们家供房有没有问题？供车有没有问题，孩子教育有没有问题，父母养老有没有问题，生活品质有没有问题？所以，医疗险只是解决一个医疗费用的问题，生活的品质、教育的品质、养老的品质都解决不了，供房供车等等都解决不了，你认同吗？如果说我们现在还有一个产品可以解决这个问题，你想不想了解一下？

以上一段文字是可以作为话术使用

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